在健身房办卡如何砍价？我在大大小小的健身会所做了将近10家了 各种各样的优惠方式，都有见过，有的客户年卡办了3000多，有的客户年卡办了还不到2000，这前后就差了将近1000块钱，所以这篇文章你花费10分钟读完，可能你就为自己省下了将近1000多软妹子。

　　第一：我们要再最短的时间内办下来，如果你打算近期就开始在你已经选中的健身房开始锻炼那么这个答案将是为你量身定做的。

　　第二：什么是最划算的？可能你在这个会所锻炼的时间没有那么久，那么你可能就没办法选哪种长期的卡种，但这仅仅是可能，具体的我们后面会说到。

　　首先这个问题我们已经是在选好健身会所的前提下了，至于如何选健身会所以后会说，那么在你已经选好健身会所了，要去办卡了，什么问题都没有了就剩下价格了，只要优惠你就办，那么怎样才能让自己获得最大的优惠呢？

　　第一：进入健身会所会有专业的健身顾问带你参观会所，并且详细的介绍会所环境设施软件还有硬件，并且在带你参观的阶段，他会不断了解你的办卡意向高还是低，结合你的经济，住址，锻炼时间判断你是否会办卡，该如何给你报价，这是一个相互博弈的阶段，后续办卡能不能得到最大的优惠这里起到了关键的作用。那么我们如何埋下伏笔，为后面申请优惠做铺垫呢？这里分为3点给大家：1：适当寻找健身会所的缺点，即使你觉得环境你已经非常满意了，你也要鸡蛋里挑骨头，会所不可能都是非常完美的，比如环境，卫生，场地大小，教练专业水平，地理位置什么的。2：降低自身的需求，健身会所卡种一般都是会籍卡，不限制你锻炼时间和次数，你要表现自己的时间和锻炼次数不高，这样才能降低卡种的性价比，为我们后面的优惠争取更大的空间。3：你必须了解周围健身会所的卡价，货比三家。

　　第二：参观完了，健身顾问一般会拿价目表给你，一般会所的价目表都是比最低价格要高出一倍甚至更多，所以我们砍价可以对半砍，当然会籍一般比较聪明或者老油条的会直接礼貌得回绝你，当然我们是来健身会所办卡的不是去菜市场砍价的，不行我们可以要求体验一次，或者假装要去周边的健身会所参观。这是销售人员看你要走了，会马上让你先坐一下，去找经理，这个环节我们叫做TO，也就是turn over，这是销售里面很重要的一个谈单手段。这个时候一般经理就会出门，找个理由给我们优惠，比如特价卡，活动卡，转卡什么的，但是优惠可能并不是最优惠的，但一般会把经理的权限给你一般，也就是，本来原件3000可能经理最高可以优惠到2000，或者优惠到2200送健身时间什么的或者送健身运动配件，但是他只给你优惠到2500这样，这是一个相互博弈的过程。这是一般有人就会动心，一冲动就办了，但是却没有达到我们的目的。所以我们不能立马妥协，坚持就是胜利。

　　第三，在我们已经获得最大的优惠的时候我们可以选择时间更加长期的卡种（即使你不一定会在这家会所锻炼那么久），那么这个时候有人就会有问题了，这样不是浪费吗？不是的，那么为什么呢？因为每家会所的健身卡都可以转让的，但是他会收取一定的转让费，每家会所标准都不一样星空体育官网app下载。这样我们又可以省下不少钱，而且你办的时间卡价越高，服务也会更好，教练看待你的眼光都不一样，一般办理短期卡教练都爱理不理的。而且选长期卡你还可以借以自己之后会搬家换工作，让他们申请给你一次免费转卡的机会。这样又可以剩下几百块钱。之后如果你需要转卡，可以在互联网上发布信息，当然还有更加便捷的方法：那么就是你找会所的销售人员，每个销售人员手里都会有很多意向客户，这是你只要让他帮忙并且承诺给他一定的业绩提成，他一定没几天就会帮你转让出去的。

　　给会籍顾问发出一个准确的信号：我很想入会，对环境都十分满意，就只是感觉价格有点贵，如果能再便宜点，我今天立马刷卡。

　　然后就有经理来，降价or赠运动时间or赠运动大礼包or赠私教体验课or游泳课or亲友单次体验卡or其他。

　　如果不是急于办卡的话，不要自己上门去健身房，被在遇到路上发传单的会籍带过去最好，在他拉你去健身房的途中跟他把价格谈好。留微信不留电话，不要详细回答会籍的问题如职业住址等，也不要撒谎，面对会籍的提问最好的方式是向会籍提问，让对方作回答者。开诚布公的说出自己的预算，如果会籍表示出类似“不可能这么低”的看法，不用和他争论，再次强调自己的预算，并表示高过预算就不必去健身房参观了，而这也是你应该遵守的作法。开诚布公的向会籍展现这样的姿态:我不浪费你的时间，你也别让我多掏冤枉钱。如果他默认你的预算并继续陪同你前去健身房的话，这时依然可以把预算谈的低一些，两种谈法，一种额外给他钱，会籍基准提成点在5左右，比如说卡价2000，给他100，把卡压倒1500，你少付500，会籍多得75。另一种高卡费成交，会籍私下返钱给你，这种比较复杂，要看会籍冲不冲业绩以及够不够诚信。千万不要提什么我朋友如何如何，另外一家如何如何，几乎所有人都对会籍说过这些话，人家抵抗力很强了。也不试图用“我考虑考虑”来迫使会籍给出低价，从来没有奏效的，你要展现的姿态就是我考虑的很周全，我的报价很大方。这个报价错过了以后就不会再有了，不要留手机给会籍，等他的“以后有活动”。

　　1. 会籍第一次报价是6500元/年，正常磨了一下，砍到5500元/年，向他透露我有男朋友等会来接我，他也想办。

　　2. 拉着他一起计算了次卡和年卡的优劣，虽然答案很显而易见，但是我想表达的事，我好想办卡啊，可是我好在乎价格。向他透露，周边的场地我也踩过点，他们的价格体系和费用标准。询问他们有没有情侣办卡优惠，加深销售对我男朋友也要办卡的信任。

　　3.健身房派更有话语权的销售经理出场。先磨两轮，再抛出来朋友一起办卡的伏笔。经理会给个两个人更好的价格，比如两个人九千。这时你可以说，我男朋友一会来接我，正好看看场地，我先把我这部分4500交了，之后你们再带他看看的。我家一般要来都得一起来，但是现在我也不敢给他就付了钱，等会还要看你们的实力哦。然后准备交钱。

　　如果你的朋友真的能一起办卡，那真是极好的。如果像我一样，销售没能说动我朋友。。那只能sorry了。。