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　　在健身教练的创业道路上，一些忠诚的会员已经成为“天使投资人”？在成，60%的私立教育工作室都有会员没有数据统计。根据全国健身从业者的实际观察，健身会员投资健身房是很普遍的。他们大多数是握手店老板。在投资数十万美元后，运营完全移交给了coach。一些成员，作为“精神股东”，做出了令人满意的商业决策。

　　他们拥有不同的背景，从金融、教育和培训到广告和公共关系，并帮助工作室在财务会计、团队管理和品牌推广等不同层面上提高水平。与教练的创业梦想携手共进，拥有健身会员的投资梦想。

　　与投资奶茶店相比，健身房很难赚钱。例如，将教练转变为操作员是一个困难的过程。北京和上海的许多私立教育工作室在收入方面并不理想，但无法逃脱业内公认的“三年法”。健身房的投资不是由理性决策决定的，而是由会员的归属感决定的。从OTF、F45到crossit，社区文化本身发展了多个成员成为特许经营人。

　　例如，在社区主导的健身品牌crossfire中，一名“高级成员”在经历了风暴后最终接任了新的首席执行官。去年6月，创始人格拉斯曼辞职后，crossfire的所有股份都出售给了埃里克·罗扎。这位前甲骨文高管是一位crossfire爱好者。他在50岁时用2分40秒完成了Fran。他是一名crossfire二级教练。金钱没有直观的好处，而是精神层面的积极反馈。

　　目前，一些教练开始编写PPT和计划书，向会员展示投资演播室的长期价值。创业是50%教练拥有的创业梦想。根据精制健身广场发布的《2020中国健身行业报告》，共有3065名健身教练填写了他们未来的职业规划，其中1500多名选择开设健身工作室。

　　在这条波动的教练创业之路中，会员投资可以带来资金和跨行业视角。这是一种宝贵的资源。会员自发的凝聚力开始成为场馆可持续运营的驱动力。如果我们要使这项业务运作，就不能把它视为一项重视投资回报率的货币业务。

　　会员对健身房投资的存在可以追溯到国内俱乐部的扩张时期。十年终身会员卡和数百个私人教学班。会员们购买了这些巨大的预付款产品，这在当时是一种不断变化的投资。

　　例如，2008年前后，2万至3万元的“董事卡”销售额在很大程度上支持了俱乐部的圈地扩张。对于当时的会员来说，这笔高额支出可以用来换取超长期的健身服，比如近十年的会员权。两者都属于增值。目前，会员投资健身房，开始对场馆有更多的归属感。

　　余锐在成都一家俱乐部从事教练管理工作。2019年，他合作建立了一个工作室，吸引会员投资股票。“会员是金融从业者，能看到投资回报，因为相信教练人品，且自身喜欢锻炼。”余锐告诉记者。

　　这就好比按利息购买理财产品，投资金额往往可以达到10——30万元。对于中小型私立教育工作室而言，投资可占初始投资的20%左右。除了类似的金钱股东，还有一些“精神股东”值得发展。“精神股东”一词指的是索尼和任天堂等动漫和游戏爱好者，“精神股东”指的是热爱作品和产品、对公司了如指掌、没有股份、关心公司运营状况、是股东的精神股东。

　　这样一批投资者集中在健身房，社区效应高。他们拥有优秀的教育北京和成熟行业的专业经验。他们愿意主动为场馆的品牌宣传和产品运营提供建议，并在场馆面临挑战时提供帮助。北京格斗健身品牌24kick在反复流行期间得到了会员不同程度的支持；同样，刚刚经历了一轮价格上涨的DP fitness仍然保持着用户的积极认可。

　　如果你想选择金融产品，投资健身房不是个好主意。与餐饮业相比，健身服的劳动密集型属性决定了其难以标准化和高效化。例如，在工作室的成本结构中，劳动力成本比率与租金大致相同，接近24%。第二是设备成本和品牌营销成本。

　　为什么健身会员要投资这项困难的业务？对于创业教练来说，会员的投资帮助是他们打破职业生涯上限的可靠帮助。2013——2015年是国内健身俱乐部密集“高压”销售的一年。俱乐部私立教育选择离开，越来越多的私立教育工作室开始在全国范围内开放。

　　作为大多数了解教学产品的对象，他们开始向会员描述未来的“投资回报”。例如，在北京和上海设有门店的工作室，经过几个月的回归当前周期，依靠每个教练保留的数十个用户资源，每月售出的课程数量达到1000门，理想的月收入为30万元，不含固定成本的利润空间接近20%。从实际角度来看，能够实现类似收入的公司并不多。他们开设由会员投资建立的工作室。

　　会员所看重的，可能没有金钱利益的可能，也有精神上的积极反馈“如果把CrossFit Box当作一个生态来看，会员在馆内的需求是会依据「马斯洛需求理论」持续递增的——在达到社交需要后，下一步是实现尊重、自我实现，这是为什么CrossFit核心爱好者最终会参与到场馆运作。”

　　2017年，负责中国运动营养品牌运营的毛豆因对crossit的热爱，被提升到上海参与盒子运营，并加入健身行业。毛豆告诉gymsquare，会员对场馆的投资核心来自集体主义，因为健身社区将被视为作家的第二生活环境。

　　健身教练创业浪潮不断，失败率不低。作为一个纯货币业务，当成员对投资有很高的兴趣时，很难确保业务的长期可持续性。“投资人本身从事培训教育，富裕，帮忙拉拢其他的股东，工作室在鼎盛时期做到8家店，教练和股东自身不善于经营，工作室新店的业绩在持续下滑。”

　　从事连锁私立教育工作室管理的方舟指出，由于业务问题，一些店铺被投资者接管。例如，它曾经花费数万元推动，但没有带来实际效果。这不是教练+场馆业务，但本质上涉及产品的管理、运营和品牌运营星空体育官方app下载。在教练创业的道路上，需要商业运营、品牌营销和人才培养。这些教学方法有着截然不同的商业理念。如果会员投资热能够带来跨行业的优秀商业理念，它将成为整个行业的财富。